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2010.03.03 [ Wed ]大人のキティファンへ
日本は実は世界に誇るキャラクターの量産国。ハローキティをはじめ、ドラえもんやゴジラ、最近ではイベントに登場するゆるキャラまで多彩。その中で一番人気はやはりキティだろう。サンリオは人気キャラクター「ハローキティ」の誕生35周年を記念して、日本の伝統工芸と融合させたキティを売り出すそうだ。西陣織や文庫革の財布、有田焼！の万年筆、輪島塗の食器、風鈴や扇子などが予定されている。大人の女性ファン狙いなのかな？
普通に常時営業が回れる顧客が、対象者全体の30%だったとしよう。出張など少し遠出を覚悟すれば70%ぐらい回れるが、コミュニケーションが浅くなるかもしれない。また、コストがよけいにかかるから、先に近くの顧客をしっかり刈り取ってからだ、と考えるだろう。ホテル・旅館が全国に1万あるとすれば、3,000件は常時回れる。クロージング率が10%とすれば300は売れるわけだ。残り7,000件の中で、2割から資料請求があるとすると1,400件。資料請求したぐらいだから顧客になる率が高い人だとすれば、その20%を契約に持っていくとして、280件。
Posted at 07:01
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